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　中小企業が商品・サービスを効率的、効果的に販売するためには、重点的に販売する営業地域を決める必要があります。
 

　弱者の戦略⑨「市場規模が小さな地域に力を入れよ」は、地方にみられる海、山、川などによって地形的に
分断された独立性の強い小さな地域、都市部であれば、高速道路や鉄道、川などによって地域から分断
されている地域など、地域１位になりやすい地域です。
 

　弱者の戦略⑩「営業地域の範囲を狭くせよ」は、中小企業は営業地域を狭くして、さらにその中に重点地域を決めて、
まずはそこで1位を目ざします。そこで、1位になれば、次の重点地域を決めて、そこで１位を目ざすことを繰り返すことで、
営業地域全体で１位になれるとしています。