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売上と利益の中身をよく点検してみよう!


 平成27年ももうすぐ終わりです。自社の今年1年の経営を振り返ってみませんか。売上や利益の中身を取引
先別、商品別に見ると、「売上が顕著に増加(減少)している取引先や商品があった」「売れ筋商品の価格、性
能、品質などが変わってきている」など、売上高の総額からは見えない変化に気づくことがあります。そこから
平成28年の目標や行動を考えるヒントが得られます。

取引先別の売上変化の確認ポイント
 □売上高が(増えている・減っている)取引先がある。
 □大口や主要な取引先の売上高が(増えている・減っている)。
 □取引が少なかった取引先の売上が増えてきている。
 □新規開拓先の売上が増えてきている。
 □新規顧客が(増えている・増えていない)。

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